外贸人,下半年需要一个逆袭!

外贸人,下半年需要一个逆袭!

​是什么在挤压外贸人的利润?
 
海运“疯狂的夏天”
 
 

近日,赫伯罗特、MSC、中远海、Matson、神原汽船等多家船公司宣布从6月中旬后开始新一轮的费用调涨。

 
这是2021年以来对“运费还要上涨?”追问的又一次实锤回应,秒击外贸人的心脏。
外贸人:你能体会那种货做好了但发不走的焦虑吗?
 
比如,运往英国的一个柜子,买家已经松口,运费稍微降到能承受的地步就发货,但现在还怎么发?另一边还要日夜担心客户等不及干脆弃货了……
 
货代:我是哑巴吃黄连,有苦说不出。
 
运费再高,赚钱的也不是货代。船东涨价,货代哪敢如此跟涨,只能从自己的利润里面抠。
 
此外,货代还得给货主压账,一个柜出美国,货代先垫付个6-8万!
 
船公司:前几年船公司连年亏损,韩进甚至破产了,那时也没有人说给补贴!
 
更何况现在由于疫情,各个流程都较之前更长,欧美码头“堵成狗”,船就这么多,都排着队在目的港等卸货,哪来的额外运力给市场降火?
以上就是当前集运市场的真实景况。
 
这个夏天,注定将在有史以来的顶峰期上演一幕又一幕的疯狂。
 
唯一让人欣慰的是,运价上涨是全球所有出口企业共同面临的难题,除非原地建厂不再进口,否则买家无可逃避这部分的成本。
 
原材料 “价格烫手”
 
春节前没有囤料的外贸企业过完年来都哭了。
 
这一波原材料涨价潮以铜价领涨,2021年第一季度,大宗有色金属价格突飞猛进。
 
铜、铝、铅、锌现货价格同比增长38.1%、20.6%、4.7%、24.2%,环比上涨15.4%、3.4%、3.1%、2.3%!
 
此外,钢材价格也开始“烫手”,于是“手无寸铁”这个成语有了新内涵。
 
而进口铁矿石价格已经创下了历史最高。
 
同样在飞涨的还有木材、纸张、化工、纺织、甚至农产品……至于芯片,对不起,全球缺“芯”。
 
终于有一天,制造型企业面临的是有单但不敢接的困局。
 
汇率“走势成迷”
 
外贸人还有一种痛叫做——“订单签在6.8,尾款付在6.5”
 
2020年全年,人民币兑美元汇率累计升值幅度接近7%,从2020年5月开始升值幅度最高超过了9%。
 
春节之后,汇率倒是走出了一波贬值小高峰,但是4月以来,人民币兑美元汇率升值1.3%,目前则已收复3月全部失地,站上了两个半月以来高点。
 
未来如何走?市场上有各种分析和声音,最常见的四个字叫做——“双向波动”。
 
无论如何,这总好过“单边升值”。
 
外贸大盘持续上涨
 
海关总署最新公布的贸易数据在另一面展现出我国外贸的活力。
 
 
有订单火爆的外贸企业说:已经接单到2023年。买家,请排队吧。
 
这类企业当然会有更充分的议价权。
 
疫情开始好转,各国开始逐渐恢复经济,下半年才是一年的重头戏。
 
相信大家在摩拳擦掌期待下半年旺季爆单了吧。
 
下面,我们准备了2021年世界主要国家和地区第三季度的季节性营销和重要节日。
 
拿走不谢,逆袭机会或在这里!
 
外贸人,现在规划营销特策略,提前准备库存哦~
 

7-9月,返校季。

热销产品:办公用品、文具、电子产品,尤其是线上课程使用的电子设备、便携式打印机、书籍、服饰、鞋包配饰、箱包(电脑包、行李箱)、垫子、宿舍装饰、运动用品、美妆等。

 

7月,夏日打折季。

热销产品:服饰、园艺、电子产品、运动产品。

 

9-10月,美国婚礼季。

热销产品:婚纱礼服、婚宴礼服、邀请函、礼物、室内装饰、婚宴布置、纪念品、鲜花装饰、氛围道具。

 

7月下旬-9.1,日本暑假。

热销产品:防晒、太阳镜、泳衣、人字拖、旅行用品、沙滩浴巾、充气游泳池等海滩及游泳用品、浮云管、烧烤用品、睡袋帐篷等露营用品。

 

7月4日,美国独立日。

热销产品:带国旗及红白蓝相关元素的装饰品、服饰、烧烤工具、野餐用品、厨具、户外用品、游泳用品、派对用品如气球、烟花等。

 

7月6日,西班牙奔牛节。

热销产品:白衣裤、红腰带、红围巾、报纸等。

 

8月13日 日本盂兰盆节。

热销产品:旅行用品。

 

9月5日,澳大利亚父亲节。

热销产品:男士服饰、手套、钓竿、电子产品,户外体育用品。